海南自考销售管理 (本科) 专业代码:B020314

2019-01-10 09:57:50 9

销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。

报考对象
国民教育系列(包括普通全日制高校、成人高校、自学考试等)专科以上毕业生。
报考条件
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士,不受年龄限制,有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。
主考院校

海南大学

课程设置

销售管理(独立本科段)专业计划

专业代码:B020314

主考学校:海南大学、北京交通大学

开考方式:委托开考

序号

课程
       代号

考 试 课 程

学分

课程性质

00103708中国近现代史纲要2公共基础课
00203709马克思主义基本原理概论4公共基础课
00300015英语(二)14公共基础课
00400043经济法概论(财经类)4公共基础课
00500051管理系统中计算机应用3公共基础课
00052管理系统中计算机应用(实践)1公共基础课
00600067财务管理学6专业核心课
00700102世界市场行情4专业核心课
00800149国际贸易理论与实务6专业核心课
00900151企业经营战略6专业核心课
01000184市场营销策划5专业核心课
01100186国际商务谈判5专业核心课
01203291人际关系学6专业核心课
01310511销售团队管理6专业核心课
01410512销售管理毕业论文
专业核心课
20100055企业会计学6免考英语 
       加考课程
20200181广告学(一)4
20300183消费经济学4
毕业要求: 
1、本专业考试课程15门,总学分72学分。本专业仅限国民教育系列专业专科(或以上)毕业生报考。 
2、不考英语(二)者须加考201至203三门课程,但不能申请学位。 
3、获得中国销售经理专业水平证书的考生,可申请认证(免考)“世界市场行情”(00102,4学分)、 “市场营销策划”(00184,5学分)、“国际商务谈判”(00186,5学分)等3门课程;获得中国销售总监专业水平证书的考生,可申请认证(免考)“财务管理学”(00067,6学分)、“企业经营战略与市场营销”(00151,6学分)、 “人际关系”学(03291,6学分)等3门课程。
就业方向
第一培训机构:培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。 第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。 第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。


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